你现在可以做的15件事来改变你的结果

“如果你得到的结果不是你想要的结果,你需要改变系统,”我强调说。

“我没有系统!”我的客户向我尖叫着。 

显然,我刺激了足以保证尖叫声。我喜欢称它为“教练”,但我不认为这就是她称之为的。

她确实有一个系统–a crappy system–这不像她想要的方式一样。本身没有系统是一个系统。

我们都有一个系统。如果系统不好,结果很糟糕。该系统完美地运行,以提供错误的结果,因为系统的设计方式。我们大多数人都有提供不良结果的系统 反复. 

但是,我们可以改变系统。我们可以更改输入以获得新的输出。 

通常,您所采取的新行为通常比旧方法更困难或耗时。但是因为你正在做正确的事情,你得到了正确的结果。

这是我的前15个想法,你可以用来将一个坏系统改为更好的系统。更改这些输入时,您将获得更好的输出。

1.设定目标。

对于我们大多数人来说,目标是在明天才能生存。 

当我们有这个目标时会发生什么?它会付清:你在明天幸存下来。

如果目标更大,怎么办?如果目标是美丽,强大的,有意义的话怎么办?如果实现目标会带来健康,财富,幸福和履行怎么办?

如果你是一个实现他或她的目标的人(“直到明天幸存”),为什么不选一个目标,使你的生活变得更大?

请记住,您已经拥有一个系统。我们如何更改输入?如果系统有效,请使用它以获得更好的输出。

每天一件事

您的任务列表可能过于雄心勃勃。当列表变长而不是较短时,您会变得痛苦,因此您将双击和承诺工作 更难 去 forward. 

但是当您的列表变长时会发生什么? 

最终你停止检查它。在某些时候,你完全放弃了列表。你花了你的日子回应紧急事项,并且名单成为一个遥远的记忆。 

如果你相反,怎么办?如果你答应自己做什么怎么办 就一件事 instead of many?

也许通过致力于做一件事,你会停止忽略你的名单。

一个更好的系统就是挑选一些东西–anything–每天并完成它,无论中断如何。在完成“一件事”之前,不要担心列表中的其他任何内容。 

通过重点关注优先级而不是整个列表,您将每天敲门。一年多,列出了很多东西。

一次朝着你的目标走向你的目标。小步骤会让你在那里。会有美好的日子和糟糕的日子,但如果你每天迈出一步,你会得到你要去的地方。

3.删除你永远不会做的任务

您的任务列表中有多少件事将永远存在?我打赌的令人震惊的数字。

你不会要做它们。接受它并继续前进。

例如,我打赌你需要一个遗嘱。您将其放在2012年的列表上,但它仍然存在。只要接受你会死于疯狂并划伤该列表的任务。 

你有很多东西 应该 要做,你永远不会。没有点在你的名单上保持这些任务,并分散你的注意力 将要 do. 

就个人而言,我无法应对完全删除这些任务。相反,我将它们剪掉了我的任务列表,并将它们放在一个我从未见过的文件夹中。我仍然有它们,但他们脱离了我的视野。 

4.停止花钱你没有

直到你设定一个目标并达到您的财务目标,脱离支出。 

当您没有现金时,您将停止添加到工资单? 

您如何停止购买您不需要的额外软件?

怎么样的新车? 

如果你推迟租用那个更大的办公空间怎么办?

律师说:“我们借钱以获得事情。我们需要现金来获得地面的业务,“或”我们正在使用信用,以满足假期,“或”我们不得不借用一些设备和家具。“

这些故事所有最终都是相同的–凭借一堆债务和律师事务所努力付款。

当收入下降时,费用也需要下降。借款以满足缺口只是创造了长期债务。奇怪的是,当收入升起时,债务从来没有得到报酬,因为当收入上涨时,费用 总是 go up. 

很少有盈余。那有可能吗?我不知道。我不做数学,因为我在大学的演绎推理课上得到了数学学分。 

#thanksliberalArtScollege.

5.雇用后来

说到花钱我们没有:工资单是Biggie。 

我们过早雇用。我们还没准备好,我们买不起,企业无法证明费用。 

我们这样做是为了一种原因,包括太忙(因为我们的价格太低了)和感觉不安全(因为酒吧的其他律师参考他们的“助理”或“联想”)。

你的自我会幸福,你赚取的现金购买(如快速跑车)。当您雇用员工时,您的自我只会在几分钟内感觉更好,但在自我提升结束后,您必须继续支付员工。

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招聘减慢了。只有当您淹没高质量的客户时,才会携带某人。我知道你认为招聘现在对你的长期成功至关重要,但它不是。

6.火灾最糟糕的客户

总有一个可怕的客户。客户正在吮吸你的生活。他们的痛苦的80%。他们是你太累的原因,无法去健身房或过于强调参加午餐。

更改系统,以便您早先消除这些客户端。最终你将达到你永远不会把它们的点达到。 

目前,找出摆脱参与的方式。找到一种方法来将客户端引用到其他人。把东西包裹起来,把客户送出门。 

7.停止比较自己

这么多律师将能源与其他律师一起比较。我们在不健康的方式上迷恋竞争。

这是一个毫无意义的浪费时间。 

我们使用这些比较来决定一切。 

  • 我们应该在哪里找到办公室? 
  • 我们应该如何装饰? 
  • 我们应该雇用谁? 
  • 我们应该赚多少钱? 
  • 我们应该收取什么费用? 
  • 我们想要什么样的客户? 
  • 我们应该开什么车? 
  • 我们应该买什么样的房子?

这些比较不提供您的业务利益,您的个人兴趣或您的心理福祉。

创建自己的环境,您自己的市场和您自己的商业模式,并参考客户进行。客户是确定你的命运的人,而不是其他律师。  

摆脱律师文化促进的自我施加的制约因素。图表您自己的课程并找到自己的路径。你的系统没有’T必须是他们的系统。

8.收取更多费用

有些客户爱你。有些客户讨厌你。 

他们的感情很少与你的低价格相连。有多少客户告诉过你,你很伟大,因为你’这么便宜?不,那’s not what they say.

他们爱你,因为你叫他们回来。他们爱你,因为你对帮助他们充满热情。他们爱你,因为你关心。

虽然律师可以收取的东西肯定会有上限’还没有那里。

律师有无休止的故事,了解为什么他们不能增加费用。 “竞争少,”“我知道客户价格敏感,因为他们在手机上询问了,”或“客户无法承受。”

大多数律师基于潜在客户的担忧基础 永远不会成为客户。这没有帮助底线。 

充电爱你的人愿意支付的东西。 

收费更多。你值得。

9.更多关于您的客户而不是对自己讨论

每个人都希望你谈谈他们。没有人想知道你。 

他们希望你告诉他们 他们自己。当你停止谈论他们并开始谈论自己时,他们会变得疯狂。 

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“足够关于你,让我们更多地谈谈我,”他们想说。

人类完全被自己的问题吸收了。对我们在经历不利情况的客户来说,这尤其如此。 

(但几乎每个人都也是如此。)

那么当你坐下来在你的网站副本上工作时如何,你写自己?

当你与推荐来源一起午餐时如何谈谈,你谈论律师事务所而不是客户?

当你在旋转讲话时如何讲话,你是故事的英雄而不是客户?

“他们需要了解我的专业知识和经验,”你说。但那不是真的。

他们需要知道 你了解他们。他们想觉得了解。 

他们会选择你,因为你知道他们的故事。当他们觉得被迫证明他们已经制造的决定是正确的,他们只需要了解您的资格。

10.相信你的肠道

在发展业务方面,未能做出决定比作出糟糕的决定更糟糕。 

分析瘫痪是死亡。移动,选择一个选项,并发生一些事情。

构建一个系统来监视您的进度,以便您可以衡量您的决策结果。下次构建基于数字的决策过程。 

时间,你需要和你的肠道一起去,所以事情开始发生。

It’在没有所有信息的情况下,对所有信息的所有数据和所有其他人的所有输入进行了可怕。 

但它’s essential if you’重新继续前进。如果您的个人系统涉及大量的等待和想知道’是时候开始决定和行动的时间。相信自己做正确的事情。

11.首先进行营销

如果您不首先进行营销,它根本不会完成。那是律师的生活。这就是它的方式。

如果您在完成客户工作之前推迟营销,那么它将永久搁置,因为您愿意 绝不 完成客户工作(希望)。

早上第一件事就可以打电话给推荐消息来源。  

在返回第一个客户端呼叫之前,请写下文章。 

在你参加当天之前,安排演讲,研讨会,网络研讨会,或者你喜欢什么,因为你知道的下一件事就是下午7点,你将把营销推到明天。

营销只会在首先完成。向上移动或接受您的不完美结果’从你当前的系统获取。

12.消防负数员工

你应该怎么做的负面雇员 带来在g down the team? 

你知道那个。她经常引起麻烦,从你的优先事项中引起你的关注,让你担心谁因为他们与她的互动而戒烟。

“但是,但是......她完成了工作,”你说。 “她产生收入。她知道如何做我没有的事情。“

你是 解雇她 最终。 Why not today? 

说真的,停止阅读并火烧她。您会感觉更好,您的业务将增长更快,其他员工将知道表现问题。 

13.沟通更多

我知道你觉得你整天沟通。你在下午6点筋疲力尽。有些日子你甚至失去了你的声音。

但是你对合适的人说重要的事情吗? 

沟通时,你会听他们吗? 

你给员工反馈让他们改进吗? 

当他们得到正确的时候,你会赞美人吗? 

当机会出现时,你会教你的球队吗?

客户呢? 

您是否专注于具有紧急情况的客户,或者您与在谷歌上留下积极评审的十几个人达成了十几个人? 

您是否主动更新您的客户或等待他们调用检查其案例的状态? 

您的沟通是否让您的客户觉得自己关心,或者他们感到忽略,因为你太忙于时刻的危机? 

14.尴尬

我们对尴尬的恐惧可防止我们实现更好的结果。 

我们感受到符合小组规范的压力,因此我们犹豫以脱颖而出的方式销售我们的实践。我们担心我们将“不专业”或“奇怪”,所以我们选择完全“正常”。

然后我们在我们的结果毫读时陷入困境。

跳起,脱颖而出,有所不同,避免符合。实验更多,尝试新事物,更为人类。 

冒险与营销,客户关系和倡导有更多的人联系。不要害怕真实,脆弱和不完美。

尴尬不是可能发生的最糟糕的事情,是吗?这不是永久性的,可能是您的系统获得结果的原因。

15.衡量它

他们说“被衡量的东西,得到了管理。”律师甚至更勇敢。 

我们有竞争力。我们可能不喜欢游戏,但我们喜欢提高得分。通过衡量导致您的利润升起的东西来破解您的个性。

找到导致您练习茁壮成长的行为。为这些行为创建记分牌。然后它是“游戏”,因为你推得更高的得分。

每个良好的系统都会跟踪结果。那’■知道您是否需要更改输入或更改系统本身的唯一方法。建立一个记分牌并开始获胜。

你需要一个更好的系统

如果您将输入更改为您的输入,您将获得不同的结果 系统。当你停止做事时,你会得到更好的结果 工作并开始做事 work. 

改变,测量影响,并注意您的结果。监视,测量,然后进行更多更改。 

为您寻求的结果优化您的系统。如果您不更改输入,请不要指望结果更改。

如果您对结果感到满意,请继续遵循您的方法。 

但如果你想要来自你的系统的不同结果,那是时候改变了。这15个想法将在正确的方向上移动你。

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