2021律师事务所营销计划

2021需要优于2020年。为什么?因为2020年是噩梦。这项律师营销计划将使您的新年更好。

它赢了’t be easy, though.

由于大流行,我们的一些最佳营销策略目前受到地面条件的限制。让人们享用午餐,有小派对,前往公民团体会议,更多地受到病毒的影响。今年将需要一些灵活性,适应性和创造力。

好消息是你’RE已经习惯于灵活。你’现在一直在新的正常生活中生活。你’re曾经在杂货店举行呼吸,迅速走过那个用干咳的人,当有人打喷嚏时脱落。你’重新发生大流行幸存者。

让’忙于让你幸存者幸福。

这里’s what’s coming…

这是一个基本,简单,月为一个月的律师营销计划,为这些律师缺乏时间/能源/创造力/资源/为自己建造营销计划的律师。

什么’是计划的影响?你’LL每月投资一天,收入将开始流动。你’LL赚取数百万美元。你’ll fund your kid’教育,建造退休巢蛋,当你死的时候可能会给你的母校留下一点–如果你这样做,我建议。

那里’在这个处方没有魔法。它’不完全是性感或创新的。那里’一些关系 - 建筑混合了一些你仍然存在的提醒人。那里’一些努力建立自己作为专家,这样你就可以引起那些需要你的帮助的人的注意力。它’■建立专业实践的实用,保守,经过验证的方法。

这个计划特别有效,因为它’S稳定,一致,持续存在。它有效,因为您随着时间的推移工作,这稳步提高了对您的业务的认识。

但它赢了’在一夜之间工作,它赢了 ’除非你采取行动并做什么工作’s阐述如下。当然,希望新的客户可能工作… it just won’工作很好。做我描述的事情的作用,它比希望更好地掌握。

你 won’t do this … you probably won’t even read it

这是律师的律师营销计划,律师’T有营销计划。

你 don’如果你需要这个计划’已经有一些好事。如果你’做它,做到这一点,做到这一点,然后继续这样做。

如果你’忙于执行你的计划,唐’今天想到我。事实上,您可以立即停止阅读。

当然,你赢了’t stop. You’不是那种律师。

你’仍然阅读,因为你想确定我赢了’说一些有用的东西。害怕失踪的是推动你成功的一部分。今天可以随意加入我这个旅程。

在紧急打破玻璃的情况下

我们恐慌。我得到它。一世’在恐慌模式下花了时间。

有时我们现在需要收入。那里’巨大的压力带来了门口。比尔收藏家呼叫,租金已经到期。压力是压倒性的。去过那里,觉得汗水滴下我的脖子。

谢天谢地,律师’s life isn’始终是一个休息玻璃的紧急情况。值得庆幸的是,大多数日子都非常好,金钱,虽然并不总是溢出杯子,足以保持杯子。但有时….

我建议下面的营销计划。你’ll有一个美好的一年。但如果你’re in crisis mode 马上,您可能需要在今天下午发生一些事情。

第一的–你完成了你可以束缚的一切吗? 谷歌我的业务 轮廓?你可以免费敲门,免费。

其次,如果您需要快速现金输液,我建议您转向在线广告。它’很少是一个很好的长期解决方案。它 ’很容易开始感觉 喜欢 you’重新为在线广告卖方工作 而不是你自己。他们使用您的数据来弄清楚你多少’请愿意支付,他们让他们的算法继续加起来。您可以轻松地成为客户,成为人质。

在线广告空间挤满了律师。它’竞争力。我们经常不合理地驱动广告成本超出支出盈利的观点。那’为什么我建议,如果您发现必要的方法,您将超越谷歌和Facebook的广告机会。

[虽然我在这里有你,我想提醒你,你可以在他们上网上一周内收到你收件箱的最新文章。每周只需一封电子邮件。 在此注册。 ]

查看在线广告机会 Tiktok. , Quora. , reddit. , linkedin , 在 stagram. 故事,播客, 亚马逊 , 和 你Tube (YEP,谷歌拥有财产)。这些选项通常不那么凌乱,较便宜,比其更大的竞争对手较低。

广告可能会迅速解决您的短期收入需求。

但请记住:它’通常更有利可图,在更便宜,更可预测的营销中建立长期模型。在线广告让您在促进您的信息分配的大公司的ercy。谨慎依赖在线广告作为您的新业务的主要来源。大学教师’沉迷于快速修复,即使它’如此令人难以置信的诱惑。

营销供应商如何成为我们最大的敌人

我们喜欢快速修复–at least, I do. We’所有关于购买自己的魔法解决方案,可以立即打开新的客户查询。我们喜欢魔法子弹的想法,我们’我们快速暂停我们的批判性思维技能’渴望收入。

We’开玩笑说彩票是对数学不好的税收的人,但我们’LL转过身来,用一些窗框销售的营销噱头,或者在光滑的衣服或硅谷风险资助的马球衫上销售。

地狱,我们中的一些人在营销计划中购买,因为SEO公司发送的饼干被淘汰得很厉害。

I’如果你的收入,请钝:aren’T但他们需要的是,那么你需要避免闪亮物体综合症。您需要在控制下获取基础知识。

一些律师有他们的系统优化。新客户雇用该公司,公司制造并达成其承诺,收入溢出银行账户。伟大的。

已经在高水平下表演的公司:

  • 带来愿景
  • 让客户足够高兴地传播这个词,在线和关闭
  • 每名员工产生数十万美元的收入
  • 留住员工,然后转到稳定的工作猎人流
  • 完成了健康利润的年度,使能再投资于业务的发展

这些公司的基础知识掌握了。他们可以考虑一些可能将它们带到下一级的闪亮的营销对象。

他们’重新定位以探讨基于高级数据的方法来获取算法进入市场的算法潜在客户。

他们’re ready to use 聊天,用人工智能进行实验,并建立定制CRM工作流程,将前景带入公司’S轨道和增加参与。

他们’能够部署技术以跟踪每个前景’与公司的订婚’S营销,然后使用该数据定制他们对每个特定买家的方法。

他们’重新定位升级他们的游戏,因为他们’ve得到了一个基础。但如果你’还没有准备好下一级战术,唐’直到你的坚实基础到位后,让自己被闪亮的新玩具分心。

It’诱人跳上最新的进气技术,Uber-Cool在线营销销售促销,或光滑销售培训提案,并拉下兔子洞。大学教师’做它。保持专注。首先获取基础掌握。按照下面详述的计划。

没有足够的收入?继续阅读!

今天我’LL概述了来年您的法律实践营销计划。

It’一个简单的计划,但它有效。没有激进的想法。验证了策略。

该法律营销计划将在第一年从零到三十万的纽比。它还需要一百万美元的练习到更高的水平。

[我很高兴你享受星期五文件。我每周五都与我的电子邮件订阅者分享我最好的营销和实践管理建议。 立即加入。 ]

它适用于几乎任何人… if you take action

按照这个计划和你’ll获得结果。事实上,你的唯一方式 韩元 ’t 获取结果是如果您忽略了我的处方。

但在这儿’你有10个中有9个的地方跌倒:阅读计划是不够的。 下列的 该计划是它所工作的唯一方法。这是本文中最重要的段落。回去再读它。严重地。

我几乎每天都和律师谈谈,他说他们喜欢我所做的事情,读了一切’ve写了,很高兴能够超级充电他们的营销,但可以’T弄清楚为什么收入是’它需要的地方。

对一个人来说,这个问题是他们只是aren’T做计划中的东西。

有时他们认为他们是,但是当他们统计转诊源午餐的数量时’在过去的一个月里,他们’震惊地找到它’s zero.

有时,他们说这部分或该计划的一部分是’实用的实践区域或他们的位置,所以他们避风港’做了它,他们想知道为什么电话是’t ringing.

只有你可以决定你是否’重新致力于您的财务成功。一世’ll向你展示,但我可以’T设置警报,滚动床,或制作咖啡。

你’在这段旅程中必须成为司机。

如果你’解雇并准备好了,向下滚动到“January” and you’re off.

但如果你想指数增加投资回报,请不要’刚刚跳过跳跃。

你’ll vision更快

营销作品。在计划之后’ve下面展示将提供客户。

但他们会成为你真正想要的客户吗?你最终会做你喜欢的工作吗?收入是否有利可图?

大多数律师在他们之后只考虑这些问题’ve开始吸引新业务。新的业务证明不是他们想要的业务(他们以后意识到这一点)。通常,他们弄清楚了他们’re 忙碌和破产.

不’你宁愿短暂切割那个周期并弄清楚你的练习 你 mess it up?

在本能的水平上,我们了解计划的必要性。我们知道’冒险推迟存在的决定。

We’重新了解我们自己缺乏清晰度,因为我们接受不同类型的客户有不同的问题。我们发现自己接受我们aren的工作’适合。我们知道,在我们的肠道中,我们’重申可疑的选择。

但我们’担心忙碌,所以我们避免考虑我们对业务的愿景。

如果你 don’知道你要去哪里,任何道路都会让你在那里。

–Lewis Carroll

愿景中的投资时间最终是节约时间。事实上,决定你在哪里’在开始前进之前,是更高效和防止浪费的最佳方式。那’s why the free 罗森’s Rules course 花了这么多时间。

[准备将这些想法付诸实践吗?我有一个10天的电子邮件课程,称为Rosen的规则,可以帮助您立即开始行动。这完全是免费的,这个时间在2周内,你将更接近你应得的练习。 在此注册。 ]

花一些时间看视频 规则二 在营销道路之前创造你的愿景。

秘密营销酱:两层故事

你r marketing message doesn’不得不完全清楚地工作。

即使是获得基础知识的业余爱好者也会看到一些结果。

全新的营销人员迅速介绍了如何传达消息的最基本部分:“这是我的名字;这就是我所提供的。” It’很容易得到那部分。

但是,营销信息的营销信息将进一步旅行,并降低成本。优化您的消息意味着您可以花费更少的时间和更少的钱传播这个词,因为这些词自己更强大。

一个好的故事速度快。其他人开始代表你讲述它,突然间’s放大。口中的话语是最强大,有效,营销的有效形式。一个好故事让人说话。

那里 are two stories you should tell. First, 告诉你的客户’s story。描述患有他们的问题的感觉。

第二, 讲述你的故事。解释你如何在合适的地方成为合适的人,在合适的时间帮助。

告诉你的客户’s story

阐明问题。告诉他们你明白的。告诉他们它是什么’喜欢在他们的鞋子里。使用营销信息来展示同理心。

最重要的是,解释经历他们的问题的感觉。用你的 了解他们的故事 他们的问题比他们自己更好。

当潜在客户相信您完全欣赏他们的问题时,他们会自动相信您也知道解决方案。

由于它听起来像反向直观一样,我们的人们更多地关心我们的问题,而不是我们对解决方案的问题。

把它们留下来‘fly on the wall’感觉。让他们想知道你是否’实际上一直在看着他们的生活解开。明确表示你知道发生了什么,你知道什么’下一步。将自己的故事告诉他们作为您的营销信息的一部分。

讲述你的故事

潜在客户很难判断您的合法才能和技能。他们’没有资格评估您的专业知识。但是他们’如果你的故事,我会相信你,如果你’愿意告诉它。

他们 want to know who you are, what you’Reaff,以及为什么你做的事情。

他们 want to know what you’重新制作以及您的核心部分如何转化为解决问题的解决方案。

他们 want to know what you care about and why.

他们 want to know why you care about 他们 .

他们 want to understand how you already know so much about their life and their problem, and why you’在这个使命帮助。

他们 want to understand what makes you tick. 他们想知道你是什么 feel, why you feel it, and how that energy translates into getting them results.

向他们解释一下你的生活是你的,让你的生活养成你的生活,遇到了对你来说的各种问题,就像他们的问题一样。对于你的故事和故事之间的情感重叠看起来很难。

魔术发生了–连接变得令人指重–当他们有自己的感情是你也经历过的感情。你理解,因为你现在感受到了他们的感受。

讲述你的故事 it’关注重叠至关重要。它’告诉你故事的各个方面并不重要。强调重叠。使用您的前瞻性客户找到您的共同点。他们希望你解释你的故事与他们相交的方式。

一旦您’ve弄清楚这两个故事是什么,只要你能告诉他们:在文章中,在演讲中,无论何时你’再与人交流。这些故事的话语很重要,但它’甚至更重要的是在你的骨头中感受到他们的真相。

告诉两个故事是不是’很容易,这就是为什么大多数律师营销是“John Doe–Injury Law–凤凰“一遍又一遍地重复。如果您发现有强大的方式来讲述这两个故事,人们将分享您的留言。

一个好故事进一步

告诉我建议的故事–your client’s故事和你的故事–是一个力乘法器。你’当故事被告知时,LL会变得巨大更好的营销结果。你’LL能够减少时间,金钱和能源,实现相同的营销影响。

如果你 invest time and energy now in developing the stories, you’LL获得了整个法律职业的奖励。让故事右转将递交年度股息。是的,你必须在两层故事的发展中消耗一些创造性的能源,但一旦故事的基本要素就到位了,你’能够永远依赖他们。

It’不可能高估故事的影响。它们是发动机,为您的营销提供支持。一旦你得到了这个故事,你就可以了’如果没有你,请看到它们。它’在让他们在世界上自由时,令人着迷的是观察他们的影响。故事让世界前进。得到你的权利’LL也推动您的业务增长。

数字,目标和截止日期影响结果

一些营销顾问说,“If you can’t measure it, don’t do it.”

我同意这种建议的精神。但如果我们戒掉了所有没有的事情’T稳固的指标,我们大多数人都不会’T营销我们的业务。

跟踪客户的起源可能很难。我们问他们如何找到我们,但他们可以’记住。或者他们记得,但他们弄错了。

一个客户说她发现你“互联网。”后来你发现她找到了你的网站,因为她的堂兄向你的一篇文章发送了一个链接。堂兄因为酋长而书签了你的页面’推荐。部长听说你在旋转俱乐部说话。

祝你好运跟踪。

仍然是值得的。收集数据为您提供了一种有效的一般意义和什么’t.

在产生业务的策略上双倍下来。放弃失败的人。随着时间的推移’LL变得更有效。

It’可以获得非常科学的营销。您可以创建可衡量的Funnels和跟踪潜在客户,因为它们逐渐向保留您的公司进行。

数据可以让您对成功的强大提升。但是不要’t让您无法在数值上分析您的努力价值瘫痪您。现在采取行动,然后稍后衡量,当您有时间跟踪结果时。

但是测量可以等待,截止日期可以’t.

让’s face it: we’截止日期驱动的人,我们’重新编程以满足艰难的截止日期,没有失败。我们大多数人都在从一个截止日期到下一个截止日期来消费我们的生活。长期项目–没有明确,即时截止日期的那些–倾向于踢了路。

这种拖延问题的解决方案是将您的营销计划写入日历,难以反映您承诺的艰难截止日期。您的营销日历是您营销成功的基石。

你r marketing calendar drives the plan

营销是日历驱动的。试图在Bursts中营销您的业务’T随着时间的推移,如同始终如一地传播。在一年的过程中使用日历将您的营销“触摸”传播。

就个人而言,我喜欢在电子表格上历营我的营销。

我弄清楚了我的目标群体并在表格的顶部列出它们。例如,我可以列出 牧师 , 心理学家, 社会工作者, 律师 , 心烦父亲, 发型师 , 和 会计师事务所.

然后在左侧,我’LL列出了一年中的月份。

在日期和目标的交叉点处,我列出了我计划用来触摸目标的策略来提醒他们存在。我找到了一种方法来加强我告诉每次触摸的营销故事。

我在明年12月绘制了我的日历。日历给了我一个有组织的观点。我可以扫描它以确定我’m定期触摸每个群体。

例如,我可能会在1月份向律师发送电子邮件给律师邀请,提醒他们,并在3月份将录音发送。触摸,触摸,触摸;你明白了。

找到适合您的工作

大学教师’试着成为一个你的人’re not. You can’维持它,你’ll是悲惨的。使用您发现最愉快的营销方法。

大学教师’你也依靠你对自己的假设。测试您的自我评估。看看有什么作用,感觉很好。

我们中的一些人很快就拒绝了网络。我们假设我们对建立关系有错误的个性。

但是一些最好的网络人员是内向的。他们听得很好,所以人们喜欢他们。经典大声,吹牛的外向转向很多人。

成功帮助我们享受我们可能跳过的策略,如果我们没有’t tested. You won’知道直到你尝试各种方法。

在尝试一些不同的策略之后,将你享受的策略定居。网络对于他人的某些人来说是伟大的。

信息丰富,教育网站或博客是某些人的完美策略。有些爱公众说话。其他人喜欢社交媒体。有律师们尊重关于在线广告,还有其他律师可以’T停止呼叫记者,提供评论。

每个人都不同。每个人都有不同的优势和挑战。找到适合您的工作,然后做到这一点–lots of it.

你 need one objective measure

你 need something by which to keep score. You need to know, deep in your heart, whether you’重申进步或挣扎。

您的营销成功的明显衡量标准是收入。如果它’进来,然后你’赢了。但如果它’s not, well–you’重复迅速赢得。

但收入,在日益增长的惯例中,可能是一个令人沮丧的测量。大师表示,建立成功的专业实践需要两年时间。在这两年中,收入可能会融入并开始。它 ’一个一个不寻常的公司,可以在没有中断的情况下看到收入趋势。

你 need an objective measure. You need something that tells you that what you’再做就是工作。您需要早期(预收入)测量您的努力的成功。

谢天谢地’一个易于判断自己的浅款。

计算你的 五星级评论 在致力于审查律师事务所的网站上。谷歌和yelp是显而易见的选择。更多评价意味着更多的快乐客户。这是21世纪口碑营销:当有人在线跳跃并对你说话时,他们正在越来越多。获得更多评论。

我可以听到一些律师告诉我他们为什么可以’t进行该测量工作。他们’LL责怪他们的实践领域他们没有收到在线发布的评论,或他们所代表的人们的类型。我不’t agree.

是的,它’很难在一些练习领域那里获取一些人的在线评论。但我可以在每个地区找到做法。您说,您的刑事法律客户太尴尬地发布了评论,但我可以找到对其他公司的评论。你说你的客户坚持隐私并获得’T POST,但我可以找到非常私人的私人遗憾。

能够 获取评论。他们’LL作为您的成功和他们的临时测量’LL是新客户的长期来源,因为今天在市场上有力。

获得五星级评论。去做就对了。

哦,我们’重新主题:你应该自动化这个过程吗?您是否应该让软件为您处理这个?不,与您的客户交谈,解释审核过程,并鼓励他们代表您发布。大学教师’把它留给电子邮件;使用您的个人魅力获取每一个客户来发布评论。

什么’s not in the plan

那里 are certain approaches to marketing, mostly pitched by vendors, that you won’t find in this plan.

为什么?因为它们通常无效,令人沮丧,并且经常花费更多–在任何时候或金钱–than they are worth.

大学教师’t bother with these:

唐’购买领导(或其他任何东西)

你’ll get calls. “你在带新客户吗?”他们问。挂断了。领导者将是可怕的。

说到挂机:看,我们都从营销供应商那里得到这些征集电话。除了引线,他们为墙壁提供斑块,‘award’网站上的列表,广告,笔在您的姓名中赞美,更多。说啊 .

曾几何时,我们得到了谁’s Who. Today it’s Super Lawyers. It’在你的自我播放。你唯一的事情’如果您在超级律师支付上市费用,请访问您是公开确认’不安全。如果这些出版物希望列出您并使用您的名称作为诱饵,以便更安全的律师,然后让他们。但是不要’t pay them.

来自销售人员的呼吁是关于帮助销售人员的,而不是你。来电显示是你的朋友。大学教师’T回答这些电话,但如果你这样做,唐’T给他们你的信用卡号码。

唐’t重新设计您的网站

重做你的网站很有趣。它’如果您可以在自己的巨型照片中工作,特别令人愉快。

但是你’迅速发现收入不’当您启动新网站时,T突然跳起来。 现在是重新设计网站的错误时间.

你应该添加教育内容吗?绝对地。

您是否应该添加视频,计算器,工具和聊天栏?是的,如果你’vers覆盖了基础知识。但是不要’t and extras,直到你有教育内容。首先完成文本。教育您的市场与文本 作品 。额外的工作也在工作,但并不差不多提供文本。首先写。稍后再做一次。

但是不要’当您没有其他营销策略时,您可以从头开始重新设计网站’t yet employed.

并记住,今天的网站游戏今天大大不同,而不是几年前。谷歌正在发送更少且较少的点击次数可获得有机搜索结果,更倾向于通过知识面板,放大器和amp和 谷歌我的商业列表。在大量市场上的最高PPC术语上竞标战争意味着每次点击支出比每次点击更多地区,每次案件都会在利润中。它’不是曾经是廉价和丰富的业务来源。

下面的营销计划将允许您有必要的网站刷新。您仍然可以包括自己的那大局。但我们’我只是在调整一点而不是完全重新开始,因为我们’重新专注于首先产生收入。

唐’T支付搜索引擎优化

那里 must be legitimate search engine optimization people out there somewhere. But it’很难说,因为有这么多的洛杉矶的运营商。他们撒谎,欺骗和偷,我们不’知道如何弄清楚谁信任,如果有人。

I’遇见律师,他们相信他们的SEO公司为他们做魔力,只有发现统计数据被伪造。

一位律师报告大幅减少“bounce-rate”然后弄清楚他的大师已经调整了Google Analytics设置,解释了改变。访客行为没有变化。

另一位律师有一个图表,显示了稳步增加的流量,只能发现它可以’T由Google Analytics数据确认。

当您发现自己忙于新客户时,您的SEO公司将获得信誉。当企业缓慢时,他们’LL责备搜索引擎算法的变化。他们的工作是看不见的。他们在一个黑匣子里运行。他们可能会误导你并拿钱。显然,我不是粉丝。

但我确实知道一个秘密:搜索引擎欣赏有价值的,写得的内容。

为什么?因为他们需要为他们搜索者提出的问题提供答案。

搜索引擎尤其感谢它,当您创建一个有用的东西,该有用的东西解决了先前出现的搜索查询。你能否在没有支付帮助的情况下这样做?大概。一世’ve始终找到关于搜索引擎新闻的主题的良好建议(我’ve订阅了十多年)。

唐’委任关系

关系在你和另一个人之间。让他们关闭。设置自己的午餐。来回消息。使用此过程在构建关系时相互了解。

大学教师’把它交给你的员工。大学教师’t outsource it. Don’T期望关系建设的结果 - 除非您实际从事这种关系。

信任是一种一对一的魔力。当您(1)交互时,它自然而然,(2)频率,(3)相互融合在披露个人细节。信任迅速为某些人来说,慢慢地为别人而慢慢地来’总是与另一个人联系。保持您与另一个人之间的关系。大学教师’t delegate.

5.唐’t believe the hype

那里 is always something new. Much of it was new to the rest of the world three years ago and now lawyers have suddenly ‘discovered’ it today.

Snapchat,Facebook视频,聊天,所有人都在阳光下获得他们的一天。他们不是奇迹治疗您的收入问题。大学教师’除非你,否则跳跃新的东西,除非你’曾经已经哼唱过旧的验证的东西。

就个人而言,我喜欢一个闪亮的物体,但我’ve learned that the ‘great results’ we’答应通常是有人的雕像’s imagination–要么(1)一个需要卖东西的供应商,或(2)不安全的律师,他喜欢谈论自己和他的辉煌的想法。

闪亮是有趣的,但不是为了牺牲一种方法’s proven.

6.唐’t do it all

It’很诱人做这一切—建立一个网站,启动播客,进入Facebook,Google MyBusiness,Twitter,LinkedIn,Tiktok,Instagram,添加电子邮件自动响应者,投入一些Google广告,开始发布YouTube视频,并打印名片,宣传册和更多的。

而不是做到这一切,通过一件事尤其良好地走向不同的方向。

你 can build an amazing practice by standing out, using just one slice of the marketing pie. You can be the lawyer everyone is talking about on TikTok. You can be the lawyer with an amazing podcast. You can be the lawyer writing the terrific blog.

It’非常难以使用一个营销策略脱颖而出。但它’当你划分时间,能量和两个或更多战术之间的时间时,几乎不可能脱颖而出。

选择一个策略告诉你的故事,并与单一的策略深入。如果它’播客,然后得到它的伟大并建立你的观众。如果它’S YouTube视频,然后掌握YouTube算法并增长下面。如果它’一个网站,然后使它成为一个网站访问者可以’等待再次访问。值得谈论的事情,而不是做很多没有人关心的事情。

笔记: 如果你’愿愿意加强,走出典型的律师营销组合(一个网站,名片和一些付费广告),并通过单一策略深入了解自己,然后在下面的计划真的是’为你。我提供的简单计划是害怕通过说出响亮,潜在的争议,并且可能针对一些感知的敌人来偏离自己的律师。大胆的律师不’T需要简单,月份按月,计划详细说明,因为他们’在他们的前景中出现了他们自己的计划’re targeting.

顺利的方式,减少摩擦

最后,它’如果潜在客户只是为了在您公司的障碍并决定去其他地方,则毫无意义地生成新的询问。在甚至开始之前,律师事务所常常摧毁与潜在客户的关系。

尽力不要鼓励您的潜在客户打电话给您的竞争对手。在您在营销之前获取控制权的基础知识。

问你自己:

  • 我们在戒指时接听电话吗?
  • 我们是否迅速返回呼叫,电子邮件和短信?
  • 我们的网站联系方式是否有效?
  • 我们可以快速获得潜在客户吗?
  • 我们的办公室很容易找到吗?我们发送方向吗?
  • 我们是否提醒预期的客户预约?
  • 我们可以接受客户愿望的任何形式的付款吗?
  • 客户是否满意地留下了最初的会议?
  • 我们跟进吗?
  • 潜在客户留下我们吗?

消除进气过程中的摩擦具有显着效果。在手机开始振铃之前修复这些问题至关重要。现在做,因为这个营销计划的作品。如果您遵循此议程,您’LL很快就有了新的客户。

这里’是每月律师事务所营销计划

这个营销计划有效。

当然,你必须工作计划。

I’ve之前发布了年度计划,我总是从律师那里获得很多热情的回应,并在即将到来的一年中坚持下去。

他们 don’t.

I’不确定哪个新的一年’他们首先下降:营销计划,饮食或健身房会员。

但如果你做我的建议,你’ll get more clients.

我鼓励您为您的特定需求进行修改。调整它以适应您的练习。

但是一旦你完成计划,执行并坚持下去。大学教师’在开始后,不断调整它。大学教师’T基于一些销售音调合并最新计划。坚持计划并继续前进。

这里’我们的2021年律师事务所营销计划。

一月

1.创建列表

列表是有价值的。创建一个可能对您的营销努力有用的任何人的大小名单。包括他们的姓名,地址,电子邮件地址和社交媒体地址(Facebook,Instagram,Snapchat,Tiktok,Twitter和LinkedIn)。

你 won’对于所有联系人都有所有信息,但唐’强调。此列表将是一项终身工作正在进行中。立即开始并添加信息时添加信息。

您应该在列表中包含谁?

每个人。包括客户,前客户,前同学,当地连接,推荐消息来源,公民组联系人,教会朋友,邻居以及其他有遥控想法的人。

有关列表的两个注释:

  1. 大学教师’感觉受到缺乏事先关系的限制。它’好的,可以将人们添加到您的列表中’d想知道。大。它’好的,可以开始在一些感受到遥不可及的人上工作。大学教师’t limit yourself.
  2. 律师对您的清单很棒。实际上,律师比其他任何人都要向其他律师提出推荐,因此是令人难以置信的宝贵关系。一个伟大的名单往往是律师沉重的。

你’LL定期使用明年(和永远)的清单,所以现在是时候完成了它的时间。

什么 software should you use to create the list?

任何鼓励你完成它的东西。一个合法的垫和笔很好。无论您使用的应用程序更好,联系人管理器更好。一个专门的软件产品很棒’易于使用,但如果它意味着你’重新花费2周,而不是制作清单。

效率前的行动。

添加有关每个联系人的详细信息。你 ’LL随着时间的推移添加更多注释,但现在录制触点源于何处。这个人来自教会目录吗?她是前客户吗?她俩吗?使用某种简单的表示法来帮助您回顾您如何了解列表中的每个人。

2.向视频会议发出邀请

回到白天,前covid,我’D建议投掷派对。今天,一个派对可能会让你在当地的电视新闻–而不是一个好办法。

我们需要替代方面的替代方,这些缔约方允许我们以比一次更快的速度与人们联系。

此时,我们’所有熟悉最熟悉的最新,最伟大的方式,使人们一起带来:视频会议。

是的,它 was fun for a hot minute when the pandemic began. The novelty quickly wore off. Zoom went from feeling new and interesting to feeling like work.

那么你’重申必须是有创意的。你’重新将找到一种方法可以将视频会议变为有价值的东西。

如何?提供更多的东西。将您的视频会议转变为为与会者增加价值的东西。

做一些教育,或某种娱乐的东西,或刺激的东西。 PandeMics呼吁创造力。这是你的机会。

提出一个想法,了解您的某些部分。也许它’LL是一个网络活动,或者为企业主连接的速度约会机会,或者’LL是一个教育计划,涵盖了练习区的一些元素。也许它’LL是您小镇的生日派对,香槟提前向每个参与者送到每个参与者,或者也许是您’LL主持有机会争论涉及练习区的当前问题。可能是你’如果每个人都在屏幕上一起吃饭,那么请午餐。可能是你’LL为您的小组计划一个卡拉OK活动。

什么ever you plan is likely to make you nervous. So don’t overthink it–去做就对了。在你认为太多之前发送邀请函,所以你的焦虑不会’有时间阻止你。邀请太多人。发送这些邀请。

犹豫不决吗?我听到你了。我们’生活在新的情况下,事情是不同的。但这意味着每个人都在寻找连接和沟通的新方法。你有点疯狂的想法将起作用。你’LL刺激人们的东西,您创造的积极能量将使您的业务受益。做。它’S会很棒。发送邀请函。

3.蜗牛邮件一些字母

将字母发送到现有客户的十分之一。使用蜗牛邮件,不是电子邮件。 (是的,人们仍然从律师开放纸质信。也许使用花哨的注意力,因为买东西感觉就像进步,对吧?)

感谢他们让您履行工作并询问他们是否’d想跟你交谈,无收费任何问题。如果他们想谈谈,请打电话并安排电话会议。

4.吃一些午餐

让’在与我们的1月计划走得太远之前,谈论午餐和大流行。带人午餐有问题…至少在某些地方和一些人。我不知道你所在地区的规则是什么,风险午餐可能需要什么,也不知道 ’为您和您的午餐日期安全。我们目前的现实是模糊的,不确定,需要来自流行病学家的建议。我甚至可以甚至拼写流行病学家。

所以,如果午餐是’这是你现在的可能性,那么这是你使用一些创造力和适应性的另一个机会。我对长途午餐的个人方法如下。首先,我的午餐日期,我同意通过视频会议的午餐。其次,我提前几天通过前回电子邮件享用午餐订单。第三,我订购了他们的午餐和午餐,并使用送餐服务向我们各自的地点交付。最后,我们在视频聊天时享受各自的午餐。它’实际上非常愉快,最终需要大约大流行午餐的时间,因为那里’没有涉及驾驶。

I’我将在2021年为您推荐一堆午餐。使用我的程序’ve outlined so you’既保持安全。更好的是,提出自己的分享饭菜。重要的是花时间在一起和建立信任。

所以在这里’你的1月午餐任务:

从您的主列表中致电两名律师,他们可能会在某些时候向您提交业务。邀请他们每个人吃午饭。照常, 大学教师’t overthink it。去做就对了。

享受午餐,谈话,更好地了解。询问很多问题。了解他们的生活和企业。这些律师是您易于蓬勃发展的推荐资源网络的开头。这一切都始于面食和沙拉。

为什么两个律师而不是十个或二十?因为我’M试图让你移动而不吓到你。我知道每周有10个咖啡和午餐的律师。他们如何随着他们的生意而做的?显着良好。这是一个游戏‘与大多数朋友一起死亡的人赢了。’制作更多朋友。午餐是友谊的门户药物。

5.在Facebook,Instagram或Linkedin上花几分钟

It’S时尚拔掉,断开,并脱离电网。那’别为别人。您需要让自己有线,插入并在线访问。出于我们的目的,Facebook或Instagram将完成诀窍。

确保将业务指的是您的电子邮件联系人列表。给Facebook访问您的列表。 (它’自动化,所以如果你’担心客户机密度,从转介源列表中分离您的客户名单。)

朋友所有人。大学教师’谁绕过疯狂的互联网材料,就像可能会看到你孩子的照片一样。 (相信我,没有人想要你的孩子。我们’我们自己有足够的人,他们’re driving us nuts.)

每月一次,至少更新您在Facebook上的状态。只是发布一些简单的东西提醒人们你’re alive.

如果社交媒体对您感到尴尬,请保持简短和甜蜜。只是说,“仍然活着,万一你想知道。”像往常一样,唐’t overthink it.

你应该在LinkedIn,Instagram,Snapchat上做同样的事情,无论如何都有什么?当然,如果它漂浮着你的船。但如果你’还没有这样做的东西,然后是它’可能不是你的乐趣,所以唐’汗水。快速的Facebook更新就足以提醒别人存在。

二月

1.发送更多蜗牛邮件

将相同的信件发送到您的客户的下一个十分之一。每月重复,直到10月完成。我们’在这里建立一个系统,因此确保发生这种情况。你’请参阅每个月的系统的碎片如何。大学教师’t skip steps.

2.再次吃午饭

安排另外两份午餐。你’再次继续以新人每月午餐到11月。 (见系统?)

提示:考虑优先考虑您的联系人列表,以便您在年初达到最有前途的推荐消息来源。对于一些律师而言,那些最优先的午餐将与律师在一起。为什么律师?因为他们是推荐的伟大来源。但是,你们中的一些人将重点关注非律师,具体取决于您的实践领域。也许你应该与医生或社区领导人共进午餐。

什么 should you talk about at lunch? Ask questions and use 这个列表 谈话初学者保持事情。每午餐后,请务必在列表中添加注释,以便您’请记住这些人。你’再次去看他们。

如果你’在午餐时感觉像一条鱼(愿意继续尝试)那么你可能会欣赏我的 网络课程。我们为课程收费;如果可以的话’它提供它,请与我联系,我’LL为您安排。

3.投掷视频会议

记住您发送的邀请函?现在它’有时间拥有在线活动。

不管你’有三个人,三十人或三百人,一定要迎接每个人并跟上与会者。将注释添加到列表中以跟踪谁显示和谁是谁’t able to attend.

你上个月度过了一个伟大的主意。现在是时候把它拉出来了。请记住,这是全新的。没有人知道预期的内容。无论发生什么事,你’ll act like it’究竟是你计划的。无论它如何发挥作用,这件事是成功的,因为它让你有机会邀请每个人,并将自己定位在练习区中的每个人都被邀请的人。你在甚至开始之前赢了这个游戏。玩得开心。

唐’忘了Facebook

继续发布您的每月社交媒体状态更新。这次很大,包括一张图片。你的家人的照片会注意到,所以去它,即使你有一个丑陋的家庭。

行进

1.继续发送信件

继续使用客户端字母,覆盖其他10%的列表。

我怀疑你’再厌倦了发送信件。没有人说营销会令人兴奋。这可能是合适的时间 外包 或委派信件发送。我们’ve与这样的项目的虚拟助手好运。你’在寻找一个能让您设置它并忘记它的人。

2.吃更多的午餐

拿出两个新人吃午饭。

我认识你’从所有午餐中获得重量’重新拥有今年,它’唯一的3月。可能是你’已经添加了一个covid-15。

加入健身房。无论如何,健身房是遇到更多人的好地方。如果健身房还在’3月份在您所在地区开放,开始缩放健美操库。无论如何,每个人都感觉更舒适和Lycra更舒适。

如果你’享受午餐,把它带到一个凹口,每月做两个以上。我知道一名律师每周安排八个午餐。她吃了太多的午餐,但是忙于工作,她经常没有’T有时间早餐或晚餐。

这些都是好的问题,对吗?

3.写一篇文章

为出版物写一篇文章。当地商业出版物通常是良好的目标,但您的市场或实践领域的博客或其他在线出版物可能会更好。

将自己限制在750个单词中并提交。讲述一个有趣的故事(Pro提示:记住你在上面讲述的这两个故事,回到12月份?这是使用它们的重要场所)。如果出版物拒绝您的提交,请在其他地方提交,直到您发布。

4.进入Google我的业务

花一点能量设置 谷歌我的业务。此程序可帮助您在Google地图和搜索引擎结果中列出您的Google列表。这个月做了什么’被要求自己列出并验证。它’快速简单。如果你’RE已列出,然后检查您的列表,并确保一切都是最新和工作。

5.查看您的5星级评论

到目前为止,你有多少评论?关注5星级的10星级评论。请记住,这是我们成功的衡量标准。它’是一个领先的指标。共增加的5星级评论将导致收入增长。跟踪这个领先的指示器,因为它为您提供了您需要留下的反馈 收入开始流动。

6.通常:留着它

发布花药Facebook更新。确保你’re ‘friends’所有的联系人。开始‘liking’他们的更新所以他们’ll notice that you’重申关注。击中‘like’按钮是最简单的营销’我要做的。喜欢,喜欢,喜欢你能找到的一切。

四月

1.更新网站

律师拥有超过二十年的几十年来,专注于他们的网站作为他们的关键形象。我们的营销业务已成为(1)美国作为人类的混合,(2)我们在互联网上。一些律师在人们的第一印象中,别人在网上做到了。

网站对现在对营销的批评性很重要,因为它们是许多潜在客户的律师事务所的第一个介绍。他们’通过谷歌发送到该网站,他们’如果他们没有,请在浏览器上快速击中后退按钮’喜欢他们所看到的。

但您网站的重要性正在减少。事实是,大多数律师事务所网站流量来自谷歌。谷歌通过搜索引擎结果页面向网站发送较少和更少的流量。他们’重新努力保持其网站上的交通。

你 need to continue to make a positive impression, and educational content on your website is and will continue to be a great source of new clients for many firms, for years to come. But there was a time when launching a new site each year made economic sense. After a year, a site looked stale and lacked the latest technology.

今天,节奏已经放缓。你不’根据需要,您需要将几乎关注您网站上的营销能源。能量可以分配给其他营销项目。

但随时沉迷自己需要定期刷新网站,以便所有教育内容’重新添加发出积极的印象。它 ’但是,只有一个小刷新,–保持其基本和廉价。

大学教师’像它一样跳进这个项目’浅谈美国最高法院。想想它更像是一个违约的动议,以违反合同案件的10,000美元’超出了局限性的方式。

这不是火箭科学,所以保持简单。将其视为一个名片,文字和图片的空间更多。

你 need a site with a few pages (contact info, bio, and list of services) and a sleek look. Hire a developer on Upwork for $500 and let him build you something new on WordPress.

或者更好,只需在一个小时内自己建造自己 CAARD.CO.–我一直使用它’s fantastic.

We’重新进入一个时代,您的网站将像您的内容更像仓库’在其他地方进行生产和分发,而不是成为人们将与您互动的第一名。

大学教师’t overdo it. If you’已经有一个体面的网站,4月是刷新和更新的时间。

大学教师’咬掉比你咀嚼的更多。没有视频,没有博客,没有任何昂贵或复杂。保持简单,干净,容易。在网站上包含一个位置,您可以在您编写文章时添加页面,就像您上个月工作的那样。

2.安培午餐

It’是时候升级你的午餐游戏。你’LL本月做了四个午餐。该数字将继续增长。

但好消息是它’也是时候圈回给你在1月份吃午饭的人。你可以邀请同样的两个人再次午餐。第二午餐总是比第一个更容易。轮到你了’再说伙伴,你不’不得不经历‘getting to know you’ awkwardness.

邀请那两个人吃午饭,并向混合添加两个新的。你的奖金积分与本月新的咖啡很快。这些咖啡将作为一条全吹午餐的茶叶。

3.更新谷歌我的业务

花几分钟时间,然后弹回您的谷歌我的业务仪表板。这将是在手机上安装应用程序的好时机,以便您可以跟上什么’s happening when you’远离办公室。

去做关于您上个月发布的文章的快速帖子。写一个快速摘要并提到它发布的地方。您可以执行许多不同类型的更新 谷歌我的业务。您可以在您的网站上提醒客户到新的教育材料,在您的位置’re讲话和您认为的其他事件是重要的,您提供的新服务等等。我的商业帖子一般在七天后到期。

4.通常:唐’t stop

你’现在有一堆系统到位,让你拥有越来越多的专业人士。你’重新做(1)Facebook更新,(2)蜗牛邮件字母,(3)午餐。保持下去。大学教师’t take a break.

你应该在Facebook更新中进行什么?它真的没有’问题。目标是提醒别人’活着和踢。参考你的东西’没有特别擅长做(对我来说,它’S保龄球)伴随着图片将击中靶心。你的孩子或你的狗的照片也将工作。再次,保持‘liking’ your friends’ updates.

5.与您的列表相进一步(如果有时间)

我犹豫了进一步推动。你’忙碌,这个计划开始提供。但是我’如果你,请提出建议’重新寻找更多,并希望放大一下。这个想法是’适合每个人。如果你’重新努力跟上,不要’t take this on.

I’M忠实的电子邮件营销粉丝。事实上,Rosen Institute是整个电子邮件中建立的整个业务。有用。

你 made that big list of contacts back in January. My guess is that your list is getting longer now. Good for you.

与那些人保持最重要的是我们’重新撰写字母,社交媒体帖子,文章和各方。如果你可以做更多的事情,如果没有增加更多的努力,怎么办?

电子邮件可以提供帮助。如果你’准备好了,您可以使用像这样的产品 转换套件 或者 ActiveCampaign. (I’ve sust som scels)发送定期的电子邮件。它’简单的方式保持联系。我们使用它们发送我们的周五文件广播电子邮件。类似产品的产品也可用于添加自动电子邮件序列,以教育潜在客户和/或推荐来源。通过自动序列,您可以将努力放入写入的电子邮件,然后您将它们再循环多年。它’如果您可以找到时间,请智能投资。

可能

1.通常做:信件,午餐/咖啡和Facebook

让ters, lunches, coffee, and Facebook are your foundation now. Don’t slack off. If you’致委派信件,确保您的助手将项目保持在轨道上。

每月继续向午餐/咖啡计划添加两个新的潜在推荐来源。此外,它’s 危急 你跟进你在年初回到午餐的人。 5月,它’对于2月份与人们享用第二次午餐很重要。

它’是一些评论的时间

We’重新加入本月新的东西。

让您最幸福的客户和前客户在Google,Yelp和Avvo上发布评论(如果允许您的州’s rules).

这些人会很乐意提供帮助。在成长业务方面发挥作用。要求他们写评论并一定要感谢他们。每周拍摄一个满意的客户审查。

留意您的Google My Business Dashboard并回复您的评论。那里’唯一的求助,以简单的谢谢为求助。回复否定评论是更复杂的,所以让’s hope that doesn’t happen.

3.调整列表

记住我们1月份的联系人列表?到目前为止,您可能对更多联系人有了想法,以及有关当前联系人的其他信息。更新列表并继续使用它来激发午餐计划的新增功能。

这将是添加一些抱负联系人的好时机。有些人在那里有可能有稳定的业务流。这些是‘I wish I knew’ people you’从远处听到并欣赏。现在是时候将它们添加到列表中。

六月

1.做更多的惯例

让ters, lunches, coffee, and Facebook need to happen in June as usual.

让’S添加我们上个月开始的评论。每周向前拍摄一个客户审查。现在,您的常规任务包括蜗牛邮件,午餐/咖啡,带有图片的Facebook更新,每月四个客户点评。

2.锁定午餐系统

I’因为你,LL在未来几个月里少说出你的午餐’掌握了午餐计划。

你’重新将两个新人添加到每个月的列表中,你’在每年季度的每一个午餐后跟进另一次午餐。

到6月底,你’ve had lunch–twice–与1月到3月的所有潜在推荐来源。轮到你了’在5月,5月和6月,有六个要添加到后续清单。这些人以及1月到3月集团将在未来三个月内加入您的午餐。

是的,该小组正在快速增长。和他们’所有人都记得你,因为你’re following up.

3.查看这些5星级评论

关注积极评估的总数。确保每个快乐的客户都有机会审查您的工作。客户不’需要完成他们的案子来写评论。可以随时发布审核。一些潜在客户甚至可能会在与摄入过程进行积极经验后发布审查。保持评论来临。

4.休假

你’如果你真的很好’坚持这个计划。现在,休息一周。

去好的地方,享受你的时间。当你’re旅行,为所有联系人找到一个很好的礼物。带上与您的假期点相关的东西–你知道的东西’ll欣赏。礼物是强大的。

七月

1.继续营销系统

你 can see what’我们每月都做的通常事情发生了。它’s a system now. It’在月份发生月份。

It’我们如何建立一个可持续的业务。这是您的进化的重要组成部分。

每个月,你’重新发送信件,午餐和咖啡,更新Facebook,并获得客户评论。这些月度活动是您的基础。

2.为系统添加后续注释

你r lunch dates have fallen into a pattern. You’ve发生了一个循环。你’再次将每个人每年一次,每三个月一次。

午餐之间,它’很重要,提醒他们你的姓名和练习区。你的Facebook帖子正在帮助,但在那里’s more we can do.

每月一次,在关闭几个月后,将它们发送给他们每个个性化的电子邮件。发送有关他们在午餐时提到的东西的链接或他们可能会发现的东西。如果想到什么,请送一些有趣的东西。保持联系所以他们’ll remember you.

3.加入俱乐部

It’是时候升级了一点时间。这次你’重新加入公民团体–像旋转俱乐部这样的东西。我们’LL假设事情是开放的,事件正在发生在这次。

我知道,我知道,这不是’你的事。好吧,猜猜是什么?你’重新去做,它’S会比你想象的要好。

到现在,你’你的午餐联系人可能会接近一个小组。它’是时候接受邀请了。如果你没有’t been invited, it’是时候去寻找一个。

4.更新Google我的业务

如果从谷歌事项生成业务给您,那么Google我的商业仪表板应该成为您家的家园。每周开始添加短篇小说。关注评论和回应。如果您,请添加一些照片甚至视频’重新倾向于(也许是您办公室的快速行走)。

八月

1.跟上营销系统

大学教师’T忽视您的基础:字母,午餐,咖啡,Facebook和客户评论。在午餐列表上的每个人写下跟进票据只是为了办理入住手续。保持周期:每季度,您的列表中的每个人都应至少收到三次–午餐/咖啡一次,并在收到每月后续电子邮件时一次。

它’是一些媒体关注的时候

本地媒体报道很好。它没有’T始终导致卓越的新客户,但它与推荐来源,法官和其他人建立了可信度。

为您的大脑机架连接到当地媒体出口:电视,收音机或报纸。你’努力知道一个了解某人的人。现在,只是思考它。问你的联系人。我们’下个月更多地工作。

3.它’是写另一篇文章的时候了

曲柄另一个750字样。将其发布在您的社区中,然后将其放在您的网站上。务必向您的网络发送链接,以便每个人都知道您’re a rock star.

现在我’如果你,我会建议额外的东西’在你内心的剩余营销能量。播客怎么样?

你’无论如何都要写作文章。如何将文章作为播客重新播放或甚至作为YouTube上的视频?这是一个额外的信用分配。它’不是必不可少的。但随着技术内置的技术,它’比以前更容易将书面材料转换为音频或视频。来自的应用程序 (对于播客)和YouTube(用于视频)使其简单发布音频和视频内容。如果你’有时间,考虑重新修复材料’创造。您可以通过电子邮件和社交媒体宣传内容。

4.在俱乐部中获得一个关键位置

俱乐部的志愿者,承担一些责任。

两个位置有很大的影响。 (1)直接对通信的能量(时事通讯,电子邮件或网站),因此您变得可见或(2)参与编程,以便您可以与每次会议的发言者见面并沟通。任何一个角色都将增加与俱乐部成员和/或社区的可见性。

九月

1.通常的任务

你r usual tasks have become quite a system. By now you are:

  • 将蜗牛邮件发送给现有客户
  • 吃午餐和咖啡日期
  • 通过电子邮件发送午餐后续
  • 发布Facebook更新
  • 在线收集客户评论
  • 定期更新您的联系人列表
  • 参加俱乐部会议

它’s TV time

方法接触我们之前识别的媒体联系,并提供您的帮助。拨打快速电话,提到你’在练习区的专家。

大学教师’询问关于在新闻中或论文中。只是让联系人知道你’可用并愿意帮助。

在联系电话并要求一些帮助时准备好。慷慨,看看它引领的地方。

3.它’S视频会议规划时间再次

拔出您的联系人列表并再次发送邀请函。它’如果你避开,那么从今年早些时候重复视频会议的时间’T已经这样做了。邀请来自第一个列表的一些人,加上一些新人。一定要邀请午餐和咖啡日期的每个人。这个在线活动应该更容易地拉下,而是第一次,现在你现在会变得非常压力’在这个计划中九个月。

你r video conference might have been such a success the first time that you’经常做它们。对你有好处。如果没有,那么9月是时候开始了第二次。

4.回到谷歌我的业务

仪表板删除,并在上个月写的那篇文章上进行快速发布。继续将该文章转化为一些简短的问题和答案。您和任何其他Google用户可以在您的页面上发布问题。你可以回答你自己的问题。一定要关注谷歌我的业务仪表板(移动应用程序使其变得简单)’回答其他人’s questions as well.

5.您如何在五星级的评论中进行?

你有没有听过旧格言 测量的是什么?关注五星级评论,使他们成为您的重点的一大部分,是双赢。客户赢得了他们’对你的工作感到满意。你赢了,因为5星级评论是类固醇的口碑营销。人们相信其他人’经历了他们’re going through.

到目前为止,你有多少评论?保持专注于做什么’要求让您的客户幸福。然后,确保他们有机会为世界发布一些伟大的口碑。

十月

1.继续推动营销系统

现在它’关于战斗衰减。大学教师’请让任何东西滑倒。列表正在增长,午餐变得越来越频繁,因为数字增长更大。熵现在是敌人。大学教师’t fall into the 我们太忙于市场 trap.

2.购买礼品

领先于其他人,并开始考虑你生活中的关键球员的节日礼物。

认识到送你业务的人。认识到那些有助于保持系统健康和强烈的人。计划向每个重要推荐源和客户发送一些东西。

一些律师发送邮购饼干或梨。那些是伟大的礼物,但他们’重新通用,您的礼物可能与其他人发送的东西相同。礼物必须做得好或你’浪费时间和金钱。

花一些时间和能量反射 每个人的完美节日礼物。 10月是开始思考的时候,因为得到这个权利可能需要一段时间。它’不是你花了多少钱–这真的是思考。一件廉价的礼物,完美校准,加强了降压的爆炸,而不是华丽。这些人对你来说很重要,所以请确保礼物表现出你对收件人的理解。

3.让我们’s video

你’已经发送了邀请,所以它’是时候扔视频会议。第一次是可怕的,但是你’现在完成了这个。如果疫苗证明是有效的,病毒是历史,那就让’将此活动转变为真实的派对。但如果那个’FRAUGE,然后一个视频会议将受到需要持续互动的每个人的欢迎。

如果你’再做视频,然后找到一种方法让你为你和别人有价值。有很多可能性与视频有关’想要将自己限制在简单的教育网络研讨会上。松开,其他人会加入你。参加的每个人都在某种程度上,试图与您建立关系。他们想要朋友,你想建立你的网络。是人,对他人开放,让自己连接。

十一月

1.工作营销系统

休息一下客户字母。你’通过客户列表通过客户列表每月的前10个月进行10%。

现在向每个人发送假日卡–客户以及联系人。保持其他一切滚动。 11月的事情很忙,但你’现在运行一个系统。大学教师’t stop.

2.在午餐时翻转

11月是假期前的一个关键时间,以便与您的网络享用午餐。假设您需要在11月15日之前完成11月/ 12月午餐。

现实上,那个’S四个午餐与新律师,加上13次随访。这意味着你需要每天两天做两天,这是本月上半年的一天,所以你可以在假期休息一段时间而不落后。

如果你’担心你的腰线,获得创意。早餐工作,为您的早期崛起的联系方式,或者下午茶是一种选择。

记住:熵是敌人。这是你的地方’如果你不,请参阅系统开始分解’t推动自己。继续努力吧。

十二月

1.营销系统从不睡觉

保持一切沿着抽水。 12月是您系统的压力测试。大学教师’甚至面对假日季节分心,让它腐烂。仔细注意每个元素。

它’s time to party

假日派对可能在2021年或可能不是一件事。但是,在没有集团的收集的情况下,将有一些替代某种事件。没有战斗,人类不太可能下滑。

跳上潮流,并参加您可以找到的每一个安全假日活动。无论’来自天窗,视频聚会,寒冷的外部活动的车派,或者其他–双脚跳进。大学教师’托回来。当机会出现时,是第一个说是的。

3.收获奖励

到年底,你 ’通过您的所有客户发送了一封信,提醒您存在并提供帮助。

你’遇到了一堆新的推荐来源,有机会了解它们。

你’在你的俱乐部遇到了大量的新人。

你’在Google,Yelp和Avvo上建议了许多次。

你’我可能在几个地方发表了你’可能在当地媒体中引用。

如果你 followed this plan, you had a good marketing year.

4.如何’s it working out?

测量有值。保持测量。显然,收入是最终的营销衡量。带来良好的,有利可图的工作保持灯光并帮助您将愿景带入成果。密切关注整体收入和趋势的方向。

还要侧重于5星级评论。在这一年结束时,它’评估您的评论总数’经历了,并考虑明年推出该号码的策略。

这些评论让世界知道你’re trusted, you’重复可靠,您可以提供您的承诺。让他们继续来。如果它庆祝数字’s good. If it’s not what you’D希望,专注于改善它。那里’s always next year.

5.制定新计划

在12月份花了一些时间明年思考。提出您的新营销计划并将其带到下一个级别。使用此计划作为基础,但调整新计划以满足您的个人才能,技能和能力。

你r next plan will be even better, and will take you to an even higher level of success.

轮到你了’ve Got a Plan

那’法律练习营销计划2021年。如果你在这个计划上执行,你’ll有一个美好的一年。如果你不’t, you’我可能有一个糟糕的一年。

如果你 do what I suggest, clients will call and the revenue will flow. I promise.

但是为了营销工作,你必须实际做这项工作。我上面没有概述的是复杂或困难。它只是需要勤奋和遵守系统。

在十二个月结束时,你’LL拥有成熟的业务和功能性营销机。今年将进入下一个。今年的增长将在随后的几年(如复合兴趣)促进更多的增长。

这就是你建立一个蓬勃发展的练习。

现在你有计划,这一切’缺少是承诺和执行。你在吗?

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