小型律师事务所失败的十大理由

那里’如果小型律师事务所失败,则没有戏剧。

It’S很少在媒体中写道。这种做法只是关闭了它的门并消失了。

事实上,失败往往看起来像一个接受其他地方的工作的律师;朋友和邻居祝贺律师喜欢它’s a step up. It’没有。律师知道它的感觉和它不起作用’t feel good.

当他关闭时,律师在情绪上疲惫不堪,背负着杰出的债务,并承担了他必须花几个月甚至几年的知识,因为他在他提出承诺之前的客户的案件的压力下的压力关闭商店。

业务失败不会’t need to happen.

律师事务所不’T需要失败。当然,它’对于许多小公司来说,很难变得疯狂地成功。但它’肯定是可能的。它只是采取智能决策和努力的组合。如果您在达到范围内,在达到体面的收入很好’再勤奋并确定。不幸的是,失败太过频繁。

它不应该 ’t.

以下是它的原因。

1.合作伙伴之间的不和谐

该理论在于,将合作伙伴带入风险,创造协同作用,并使成功的几率加倍。

现实是,许多律师事务所合作伙伴将他们所有的能源争夺到更大的众所周知的小馅饼。

我刚刚向律师提出建议,从伙伴关系中提取自己,因为这两位律师不能’停止拼写金钱。这“successful”合作伙伴每年的价格低于20万美元。这“failing”合作伙伴造成了130,000美元。

这两个人在他们荣获的资金的论据中被包裹起来’t marketing. They’重新失败,他们’每个人都责怪另一个而不是自己。他们’再次失败。彼此让他们分心,这两者都没有赢得并且两者都需要忙着越来越努力。

如果你’形成一个完全充分的理由来形成伙伴关系(就像你一样’与律师结婚,他们坚持)然后去吧。但要注意:与您的法律合作伙伴相处经常证明比建立成功的实践更具挑战性。

2.门法

你练习什么样的法律?

“Door law,” she replied.

什么?

“无论门口走在门里,” she explained.

It’S搞笑,但对于许多律师来说’对他们的练习进行准确描述。

门法以多种方式失败。它可以防止我们在我们市场中获得牵引力。尽管“door law”听起来很有趣,它就不了’让人们在谈论我们。那里’没有门律师的口碑。它’很难讲述我们做法的故事,因为我们的实践有一个朦胧的故事。

谈到专业知识的门法失败。我们可以’当我们花费少量的一切时,彻底了解任何一件事。我们可以’T升级知识或经验。我们’始终争抢,从未爬升。

最后,门法抑制了我们的关系建设。因为我们’始终倡导在不同的场地或论坛中,我们从不建立一个创造信任至关重要的关系。我们不’T有时间了解可以帮助我们帮助我们客户的法官,官僚和其他人。没有信任,我们’只需通过这个过程漂流的鬼魂。那里’没有人类的联系,伤害了我们。

选择您可以掌握的服务,并在提供该服务时成为世界上最好的服务。除非潜在客户知道魔术词来停止接听门,否则需要确切地需要您提供的信息。

3.定价糟糕的决定

法律的做法是一项业务。我们购买低,我们卖得高。当我们的价格错误时,我们’重新购买低,销售低,最终我们’ll go broke.

你可以’T免费完成工作。你’必须覆盖您的费用–即使这只是意味着你的食物,庇护所和学生贷款。

It’共同于落入一种绝望的模式,提供任何提供的费用,然后采取更多的低收费情况,埋在太多低收费案件的繁忙情况下–and drowning.

一旦循环开始它’难以停止。低费用客户推荐其他低收入客户。律师失去了信心并赢了’如果害怕被拒绝,请要求更多的钱。律师觉得支付运营亏损业务的票据的财务压力,并接受更多低收入的客户增加“cash flow.” It’看起来很痛苦’s hard to recover.

那里’s an old 周六夜现场 关于一家银行的素描,只能做出改变。打孔器是当其中一个代表说:

一直,我们的客户问我们:你如何赚钱这件事?答案很简单–volume.

It’很容易笑了’S中的术语,但它’往往不可能努力努力律师看到他们’重新犯下更糟糕的错误。

承担能够的客户’支付的费用差不多,而不是拥有客户。它’是律师事务所令人沮丧,倦怠和最终失败的主要来源。

从定价结构开始,允许企业茁壮成长。如果市场赢了’T支持所需的费用,然后改善您的营销,以吸引能够提供您提供的客户,或者提供不同的客户。在每次销售中亏损是一种失去大量资金的完美方式。

4.营销不佳

营销是一个系统的过程。它’令人震惊地相似,结婚。

  1. 创建一个火种帐户
  2. 做一些刷
  3. 喝酒
  4. 搅拌时间,接近和自披露
  5. 继续盯着
  6. 结婚了

同样处理客户。让人们谈论你并讲述你的故事。通过满足内容营销,广告,网络等放大谈话。与人相遇,混合时间,接近和自披露。获取客户。

营销需要A. 营销计划 。该计划没有’t必须复杂或复杂。它可以像在火种上一样简单。

但营销计划确实需要焦点。你’ve坚持下去并遵循你的计划。执行是关键。营销不佳的最大原因是缺乏努力。我们失去了重点,分心,并停止采取行动的计划。

营销只有在它的情况下工作’我们一天的一部分,每天,全年都长。它’你必须努力或你的必要条件’LL最终接受了工作优惠和关闭商店。

最悲伤的部分(除了个人失望你’当你拉下你的瓦片时,请感觉到新公司将坚持认为你忙碌的营销。最终他们’如果你不,请踢你到路边’t产生一些业务。欢迎来到法律的实践,除非你去为政府工作。

为什么现在不继续营销,如果你’无论如何,最终会做什么?

想出一个计划,每天拿小步,并得分一些胜利。营销需要成为您每天的第一件事,即使它只是意味着制作几个电话安排午餐日期。当你不’首先将营销销售几乎总是被推迟并在您的日历上向前移动。每天做小事和你’ll see the results.

5.恐惧

我们不’喜欢谈论恐惧。我们觉得害怕的人经常将其描述为“lack of confidence.”称你为什么。就个人而言,我有一个“lack of confidence”关于蛇和鳄鱼。我的妻子得到了一个 “lack of confidence”当她必须沿着高庭的高边缘行走时。

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当你 ’re:

  1. 害怕要钱
  2. 害怕寻求帮助
  3. 害怕跟进前瞻性客户
  4. 害怕冷呼叫潜在的推荐来源
  5. 害怕与您的营销脱颖而出

你 ’re doomed.

恐惧没有’为小型律师事务所所有者工作。它’一个石冷杀手。你 走出去,面对你的恐惧。你 愿意让事情发生。

做任何需要面对恐惧所需的东西。微笑。和它一起跳舞。如果那是假的’你必须做什么。

但是不要’让恐惧阻止你。推进它,很快就会成为一种生活方式。曾经吓唬你的努力是什么,因为你转向更大和更具挑战性的努力。推过去。

6.激情赤字

激情是恐惧的解毒剂。它’什么让我们甚至在我们的时候’re not sure how we’重新到达那里。

激情是能源。激情是承诺。激情是勇敢的。

激情来自对我们的事业的完全承诺。我们’RE 100%投资。游戏正在开启和我们’烧了我们背后的桥梁。

当律师在另一家公司扫描就业时,缺乏激情就是显而易见的。当律师开辟了一项练习时,缺乏激情,不是因为她想这样做,而是因为她没有更好的选择。当她可以时,缺乏激情就是显而易见的’T决定该做什么或如何做到,并赢得’t jump in and start.

激情有时会让我们盲目乐观。乐观是必要的,因为事情变得严重时,有不可避免的黑暗时刻。但我们的激情升起了我们,填补了我们的能量,并将我们推向前锋,因为它’唯一留下的道路。

一些律师似乎公正,情绪断开,缺乏能量。这些律师会挣扎。律师热情,承诺,开车–passion–他们是成功的律师。让自己感受到它。把它变成能量并将其燃烧为燃料,以免你移动。

这些不是唯一的原因

那里 are plenty of ways to fail and I’刚刚击中亮点。

一些律师雇用太早,用完了。

其他人在会计上不可比减少,甚至没有意识到就会破产。他们根据自动柜员机是否会使他们今天更加现金来衡量他们的成功。

一些律师赢了’T与客户交谈,并最终含有含量的负面在线评论。

我可以继续下去。你可能也可能。

但成功不仅仅是可能’s 可能 如果你投入努力。大多数出发建造练习的律师都在创造一个维持他们的业务方面取得了成功。更为焦点,良好的营销计划,更好的定价,较少的恐惧,更加激情,他们变得急剧更成功。

当您超越生存模式并严重增长时,它’是时候增加了一个全面的愿景,让你在长远来看。然后你可以摧毁你的营销故事,所以其他人会为你传播这个词。那’■当收入增长加速时,您开始建立财富。

那里’当一个小型公司失败时,戏剧性很少。它’几乎没有注意到。但是一个成功的律师事务所获得认可和奖励。

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