10种方法来区分你的公司(如果你’re Brave)

与众不同。提出想法是挑战性的。在法律工作之上,很难做出额外的工作。从包装中脱颖而出,这是情绪上的压力。对你有价值吗?

当客户寻找律师时,他们经常看到的是均匀性的海洋。在公众的眼中,律师都看起来也一样,一个衣服之后。

当一切看起来都是相同的,基于任何类型的客观标准,很难区分。这就是为什么航空公司和酒店连锁店有忠诚度计划。大型航空公司都看起来也一样。这家大酒店所以。将我吹入一个连锁酒店房间,我不知道我是否在希尔顿,万豪或凯悦。

律师事务所都看起来也一样。网站看起来相同。律法办公室看起来也一样。即使是律师自己也看起来也一样。

那些脱颖而出的人被注意到了。

为什么?

因为他们脱颖而出。

不同是可怕的

律师所有的方式都以同样的方式推广他们的实践。他们中的许多人得到了平庸的结果。为什么?因为他们都以同样的方式这样做。

做另一种方式怎么样?

如果您想适合该组,则差异可能很困难。我们大多数人都会重视我们的同龄人的接受。

当然,如果您以不同的方式进行营销,您将在市场中脱颖而出。但是你也会脱颖而出给其他律师。你’LL风险同伴拒绝。

如果您的自我概念植根于获得对同龄人的尊重,那么符合同行组的社会规范对您来说很重要。站出来让你成为局外人。

看到冲突?在市场上站立让您更多地关注前瞻性客户。但在律师中间站出让你遗漏了。质疑本集团智慧的不同金额。即使没有人大声说出,你也知道那些与小组不同的东西, 站出来,带有被遗弃的风险。

我如何区分自己?

只有你可以决定商业成功是否值得您在社会成功中支付的价格。如果你从自己推出的包装中推开,你会被推出的包装。你的来电。

如果您决定在市场上脱颖而出,您会发现很多空间都有不同的空间。当你离开包装时,有很多氧气。法律市场如此充满了符合性,即您的不同的不同是丰富的。

如果您与典型的律师营销不同,您的营销将跳出来。以不同的方式营销,使您与人群分开,可能会让您获得更好的结果。

让’通过一些选择来谈谈,从悬挂和轻松的水果开始。然后我们’LL转到一些更具挑战性的选择。

做他们全部或只是做一个。大多数这些选项将使您分开;他们会让你有所不同,人们会开始谈论你,这是大多数战斗。更多谈论你几乎总是导致更多的业务。

您可以采取的具体行动步骤

这是一个突出的底漆。当然,你不需要我的投入。你可以通过环顾四周来找到脱颖而出的方法。看什么 他们是 做,做相反。他们走吧,你离开了。他们上去,你走了下来。这很简单。

以下是一些想法:

1.讲述你的故事

作为人类对其他人有吸引力。那么为什么是律师,所以与其他人不同?为什么我们假装是专业,透露和目标?

我无法开始解释典型的律师人格。

但我可以告诉你,开放,真实,脆弱,有缺陷,热情,害怕–human–让您生意,因为它构建了连接。

当你看看法律营销时,你意识到是真正的作品,因为练习法律很少。

真正的人信任真实的人。假人就像框架附带的通用图片。我们不相信这些人。

这很奇怪,因为当你个人认识律师时,你意识到他们大多是非常好的–他们是真实的,他们是值得信赖的。但同样的律师希望促进自己作为通用的专业自动化,没有个性。

是不同的,是 真实的,你会被注意到,值得信赖和雇用。

你的故事是什么?你是谁?你爱什么?你讨厌什么?什么打破了你的心脏?是什么让你快乐?你是怎么成为你是谁的?

在你的营销中讲述你的故事,你会脱颖而出,你会得到更多的客户,你会被信任,因为你是人。

2.构建关于客户的网站

大多数律师构建虚荣网站。他们作为英雄的律师致敬。他们拥有无聊的延长传记关于律师,包裹在关于律师事务所的最高版本。他们大多是普遍的,不赞成的,疏远的疏远,提醒读者在谁是谁的谁。

大多数律师事务所网站获得最小的流量,具有高的反弹率,并且对于网站供应商的比例远远超过律师事务所。

如果您构建了关于潜在客户的网站,该网站–他们的生命,他们的问题和他们的焦虑?如果你与你的需要断开连接怎么办让自己感觉更好并与你的联系 客户的 需要 to feel better?

让 me be blunt, just to be sure we’re on the same page:

如果您的网站有(a)您和/或您公司的其他律师的大图片,或(b)在左上角的大字母中的公司名称,或(c)姓名大字母,它不是关于客户–it’s about you.

以客户为中心的网站是一个完全兴奋的客户故事的讲述。这是一个故事,所以生活的生活’生活,体验他们的问题’经历。它提供有用的信息,工具和资源,帮助他们解决自己的生活。以客户为中心的网站不是一个在主页上的句子,询问他们是否受到伤害,然后有希望帮助。这是一个完全专注于它们的网站,排除了你。

以客户为中心的网站获胜,因为它们是不同的,并且它们与客户的情感需求共鸣。以客户为中心的网站将前景变为客户。

3.使用非律师机构

谁构建了以客户为中心的网站?不是律师专注的营销机构,即’肯定。这些代理商几乎始终建立建立律师的营销项目’自我而不是律师’s bank balance.

我很久就是倡导自己使用自由职业者帮助自己的营销项目来帮助解决技术方面。服务律师的机构通常如此糟糕,我认为自己自己的营销往往比公司专注于帮助律师的大部分所做的大部分结果。

但大多数律师都不会本身就是这样,他们将雇用一家专门从事律师营销需求的商业。

大多数律师很可能从任何持久的人透露在发送免费饼干并要求预约时购买营销服务。最终你将把那个甜巧克力芯片放在嘴里并同意会议。

[我很高兴你享受星期五文件。我每周五都与我的电子邮件订阅者分享我最好的营销和实践管理建议。 立即加入。 ]

饼干引导我们下行,我们购买网站,广告和他们销售的其他任何东西。不幸的是,他们还向所有其他律师事务所销售相同的通用,自我营销。

如果你去了向法律无关的企业销售的代理机构怎么办?他们可能有一些不同的想法和方法。当然,他们必须迅速促进法律伦理问题和其他具体问题。但如果你能得到不同的东西,这可能是值得的。

如果他们已经有律师客户,那么他们可能会向你卖给你律师的通用想法。当您在律师公约与营销公司遇到营销公司时,远离。当他们向您展示其他律师的网站投资组合时,通过他们的服务。当他们吹嘘成为法律服务营销协会的成员时,将它们踢到路边。

4.与您的客户沟通

如果客户感到恼火,因为律师事务所经常呼叫他们的状态更新,这是怎么回事?这会脱颖而出吗?

客户#1:“我无法让我的律师打电话给我。”

客户#2:“omg,我的律师不会停止打电话,通过电子邮件发送和发短信给我。她不会让我孤单。这是一个陆续的更新。“

口中的话语是最强大的营销(这就像社交媒体,但亲自–记住这一点?)。相信你的人告诉别人他们相信你,繁荣!推荐来呼召。

相反,在大多数律师事务所,客户呼吁想知道正在发生的事情。 “我可以得到更新吗?”他们问。如果他们不必问这个问题是什么,因为他们已经知道了答案?他们如何了解您和您的服务?他们有多大可能是指他们的朋友和家人?

客户大多抱怨什么?缺乏沟通。

如果你每周沟通,会发生什么?如果他们每天听到你或你的团队会发生什么?他们会觉得如果他们打电话说“今天没有发生任何事情,但我们知道你令人担忧,所以我们想让你知道我们还在它上面”?

5.改变你的费用

我们仍然生活在一个与众不同的充电的世界。自从三十年前是律师的第一天以来,我一直在听到替代结算安排。大多数律师每小时都会计费。

每个人都不秘密,每个人都讨厌每小时结算–律师和客户。

但我们大多数人仍然这样做。

停止。替代费是竞争优势。

无法弄清楚如何?想办法。在规则周围工作,让规则改变,找到一种方法。

如果你找不到一种方式,那么将你的法律练习改为不同的模型。找到一个练习区,允许您以与其他方式不同的方式划分。即使是艰难的,即使它意味着将业务转换为核心,也脱颖而出。

6.构建您的网络

大多数律师都脱颖而出,通过偶然和偶然建造了浅薄的推荐网络。

大多数律师 需要 要知道向谁推荐问题。我们经常要求建议。

你是律师。您已被要求从其他律师和社区联系人提出推荐。你想了解更多的律师,所以你有一个你可以参考的人。

但大多数律师都能尽力帮助其他律师知道向谁参考。

[准备将这些想法付诸实践吗?我有一个10天的电子邮件课程,称为Rosen的规则,可以帮助您立即开始行动。这完全是免费的,这个时间在2周内,你将更接近你应得的练习。 在此注册。 ]

其他律师多久邀请您午餐以了解您,所以您可以在其他情况下引用?不经常。

出去和满足更多的律师将产生更多的业务。我们大多数人都认为每个人都在做。他们不是。如果他们是午餐邀请。你不是。

如果你走出去,你会在法律市场脱颖而出。你是律师,所有其他律师都知道何时进行推荐。

7.结束负面客户端

如果你为客户建立了律师事务所,怎么办?我保证你会脱颖而出。

这比它看起来更难,因为我们的客户往往是一场灾难。他们已经搞砸了他们的企业,他们的生活如此糟糕,这很难嘲笑它。我们目睹的一些是歇斯底里的,如果你有一个黑暗,扭曲,像我这样的幽默感。

如果你彻底改变了你的文化怎么办?

她对客户开玩笑。解雇她。发送她的包装。让团队知道你代表客户。

律师事务所充满了与客户谈话的律师。这是大小的公司真实的。你可能已经完成了;我当然有。

停止对能够实现梦想的人说出负面的事情。

是的,一些客户很讨厌。这是人们有问题的本质。

让 the other law firms say negative things about the clients. Be different.

当我说“开火”时,我并不谈论发射接待员或行政助理。如果他们打破规则,请致力于高级律师。

您的团队会指望您弄清楚您的信任,并根据您的行为跟随您的领导。你代表你的客户吗?

这可能听起来不像营销活动,但它是。

8.采取行动实验

如果你这样做,营销只能有效。做得更多,它会更多地工作。

在电子邮件广告系列上点击“发送”按钮。启动网站。离开语音邮件。

停止等待得到它。去做就对了。

你需要它足够好,完美,右,或者你告诉自己的任何故事都让你完成它。

是的,在尝试某些东西方面存在风险。它可能会失败。但它 可能 成功超出了你的期望,我可以保证赢了’如果你什么都不做的话就发生了。

我一直在全职销售罗森研究所的东西。我认为大多数人都会与像你这样的律师合作–没有。然而,收入涌入,从竞选和实验中涌入,我不认为会工作。如果我相信我的直觉,我们’与我们现在的位置相比,dy很小。那’我们为什么继续尝试。

你不是你的市场–你并不总是知道什么会产生共鸣。尝试。让市场告诉你什么作品。

9.首先放置营销

如果您在营销周围建立了律师事务所,而不是将其视为时间允许的二级任务是什么?大多数律师事务所将法律工作视为展会的明星。营销被视为大多数公司的支持者。

律师事务所可理解,专注于在营销,管理,技术和财务问题上完成和挤压的合法工作。我得到它。

但如果营销是焦点,怎么办?我明白这是一种思考律师事务所标准经营理念的根本不同的方式,但我们正在谈论不同和站立,所以我是激进的。

如果,而不是外包营销,我们外包法律工作怎么办?

如果你每天早上醒来怎么办担心营销指标而不是客户截止日期?

如果您花了几个小时与潜在客户讨论他们的故事,那么您可以改进您的营销信息,而不是面试客户的目击者?

是的,激进的想法。但是你’LL脱颖而出。

10.摆脱你的伴侣

当我遇到一个律师的律师谁尝试不同的东西时,它通常持续到与他或她的法律合作伙伴的第一次对话。这是我们遇到的第一线抵抗力,而这个想法通常会死。

打火你的伴侣–它不会上班。我们中的一个人很难同意突破模具。让两个律师同意不同 一起 几乎是不可能的。

你花了多少时间来管理你的合作伙伴?戒掉了这样做。这是伪装性的。使用那段时间来市场法律服务。

我与律师事务所伙伴关系的一半谈话涉及解决合作伙伴之间的问题。大多数合作伙伴关系不增加价值。它们是多余的,或更糟糕的价值驱逐舰。

如果你做家庭法,并有一个伴侣做刑法,你不是一个“全方位服务”律师事务所–你是一个暧昧的混乱,市场无法理解,因为你缺乏明确的使命。

不要用它,不要妥协,不要围绕挑战工作–结束它,走开,继续前进。与众不同。在律师合作伙伴之间获得协议甚至更加困难。

这就是你什么都不做的原因

这更容易,更舒适,而且不那么精神上挑战,以与其他人相同。他们会接受你,你得到 一些 无论如何,企业,你仍然会告诉每个人你是律师。

通过遵守,我们成为我们的酒吧协会的财务主管,我们获得志愿服务的证书 Pro Bono. 委员会,我们被选中在法律日的活动中发言。

当然,我们可能没有相同的金融安全水平,我们可以在我们准备好的时候出售的业务,或者从优化我们的工作中的好处:健康,更快乐的关系,更好的机会,更好的生活。但我们对我们的熟悉度,方便和轻松的生活感到舒服。

不同需要努力。这是一个推动力。这是挑战,压力和疲惫。与良好的结果相同,但不是很好的结果。这对许多人来说都很好。但对你来说很好吗?

与众不同。只有你能知道它是否值得给你。是吗?

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